Como transformar 15 anos de invisibilidade digital em R$ 80 mil de pipeline

Eu estava num bar em Jundiaí quando o Gledson, amigo meu havia seis anos, perguntou se eu conhecia alguém que soubesse montar site. Entrei no site da Fluidraw naquele mesmo dia. Não era um site desatualizado: era uma página de erro.

Uma empresa com mais de 15 anos no mercado de automação industrial, fornecendo para usinas siderúrgicas e indústrias de embalagens, com projetos que aumentavam de 20% a 30% a capacidade operacional dos clientes. Tudo isso invisível no mundo online.

Na reunião com os sócios perguntei de onde vinham os clientes. "De indicação." E os primeiros, antes das indicações? "Há cinco anos, quando íamos de porta em porta entregando mala direta. Mas hoje você nem entra nas empresas sem hora marcada."

Quando pedi o material de marca, recebi um folder de 2014, um LinkedIn com a foto de capa esticada e duas imagens do logo em baixa resolução. Perguntei se tinham o arquivo vetorial. Silêncio: eles não entenderam a pergunta. Ali ficou claro que o trabalho não era montar um site, era construir a marca do zero.

A região de Jundiaí movimenta R$ 2,1 bilhões em automação industrial, 16% do mercado paulista, com 1.850 empresas crescendo 18% ao ano. É um mercado extremamente tradicional: empresas de 25 a 30 anos, relacionamento presencial e WhatsApp como principal ferramenta de negociação.

Analisei 8 concorrentes diretos e 4 referências globais. Os diretos tinham sites genéricos com catálogo em PDF para baixar, nenhum trabalho sério de SEO e nenhuma prova social. Conversei com 4 clientes da Fluidraw e 2 técnicos do setor, e daí saiu a persona que direcionou tudo.

Comecei no ReadyMag, plataforma que eu já dominava. Visualmente ficava ótimo, com animação e parallax. Até que, num follow-up, o Gledson comentou sobre os produtos. Eu tinha preparado uma lista com 25 itens. Ele explicou com calma: "a área de produtos representa quase metade do negócio, e cada item tem suas variações técnicas."

O site de uma página que eu estava criando não comportava a complexidade real da empresa. O desafio não era visual, era estrutural. Passei a madrugada estudando o Framer e entendi que precisava recomeçar do zero, agora com a ferramenta certa.

Com apoio das marcas parceiras, reunimos 85 produtos em 14 categorias. O segredo não estava na lista, estava no SEO: cada produto virou uma nova porta de entrada. Cada serviço ganhou uma página dedicada respondendo à pergunta do João: isso resolve meu problema agora?

Modernizei o logo com kerning, vetorização e cores achatadas, e escolhi a Helvetica Neue: atemporal, limpa, técnica. O símbolo une o circuito hidráulico ao movimento do infinito, contínuo, preciso e controlado.

Desenhei 65 ícones de automação industrial, cada um em 3 variações de cor e 3 tamanhos. Isso não é preciosismo: quando um engenheiro de manutenção com anos de experiência vê cada ícone técnico, ele reconhece inconscientemente que essas pessoas entendem do assunto.

Foram 5 catálogos somando 230 páginas e mais de 100 imagens de produto tratadas, cada uma recortada, com fundo padronizado, marca d'água e nome. Cada imagem precisava carregar a marca sozinha, para o caso de alguém salvar no celular durante uma urgência. Mais de 150 horas de trabalho.

Um mês depois do lançamento, o Gledson me mandou mensagem: uma empresa de Manaus tinha entrado em contato pela primeira vez, e o projeto fechou. Manaus fica a 4 mil quilômetros de Jundiaí, uma distância que mala direta de porta em porta nunca alcançaria.

No Google Analytics, o site marcava 264 visitas mensais. Não é muito para um site grande, mas vindo de zero muda tudo. 65% do tráfego chegava via busca, procurando termos como automação industrial Jundiaí, equipamentos hidráulicos e válvulas direcionais.